三巨頭
2019年尋找亞馬遜熱銷產品的四大方法
孫穩兵?19-03-27
原創: 億恩網
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簡介:今天億恩網整理出四大方法來解決“如何尋找亞馬遜熱銷產品”這個問題,或許你們讀完本文之后,能從中收獲到關于亞馬遜選品的方法和技巧。

有的時候,當你發掘到某款流行的產品時,卻發現晚了一步,快要過時了。有的時候,你確實發現了某款趨勢產品,卻無從下手。今天億恩網整理出四大方法來解決“如何尋找亞馬遜熱銷產品”這個問題,或許你們讀完本文之后,能從中收獲到關于亞馬遜選品的方法和技巧。

 

一.利用谷歌趨勢(Google Trends)工具

如果你無法判斷某款產品是否有市場,是否能帶來銷量,那么我建議你首先要在Google Trends上搜索一下該產品的熱銷程度和趨勢走向。試想一下,如果一件產品的趨勢是連年下降,那么爆的機會就很小。谷歌趨勢工具安裝地址:https://trends.google.com/trends/。

Google Trends是免費的工具,不僅可以查看產品的搜索量,還能知道產品的趨勢是上升的還是下降的。一個額外的好處就是,可以知道不同地區的搜索量。

除了通過Google Trends了產品的流行趨勢之外,還可以利用當下流行的電商工具來找到熱銷產品。這類的工具實在太多了,這里只列舉了阿里巴巴,亞馬遜和eBay這三個代表性的在線工具:

1. 阿里巴巴熱銷產品(地址:http://suo.im/4wqJ8m 

2. 亞馬遜熱銷產品(地址:http://suo.im/3vPqzK 

3. eBay熱銷產品(地址:http://www.ebay.com/ctg 

 

二.選品組合分析法

選品組合分析法是指,以產品組合的思維來選品,即在建立產品線時,規劃20%的核心產品,用以獲取高利潤;10%的爆款產品,用以獲取流量;70%的常態產品,用以互相配合。

 

選品要針對不同的目標客戶,不能把所有的產品都選在同一個價格段和同一個品質,一定的價格和品質階梯能產生更多的訂單。這里特別說一下爆款產品,如何選擇爆款產品?我們可以參考亞馬遜的銷售排行榜,參考其中的熱門商品來設置爆款產品。

此外,不管是核心產品、爆款產品,還是常態產品,我們選品時都必須評估產品的毛利。如何計算產品的毛利?簡單來說,單產品毛利=銷售單價-采購單價-單品運費成本-平臺費用—引流成本—運營成本。

 

三.關注產品銷量的變化

亞馬遜暢銷列表有一個非常顯著的特點,在每一個產品項會有綠色和紅色箭頭。綠色箭頭向上表示該產品銷售熱度在逐漸增高,紅色箭頭向下表示該產品熱度在逐漸降低。為了節省時間,你可能不想查看所有100個暢銷的類目,那么篩選那些正在增加銷售的產品!這樣你可以短時間就看出哪些產品銷量提高,這些產品在未來一段時間也會有不錯的前景!

 

四.差評數據分析法

差評數據分析法是指,以抓取平臺上熱賣商品的差評數據為主,找出客戶不滿意的地方,然后進行產品改良或選擇能解決客戶痛點的供應商的產品。差評數據分析法側重于抓取差評數據,同時也注重分析商品的好評數據,分析出客戶真正的需求點和期望值。換言之,差評數據分析法既從產品好評中找參考,也從差評中挖掘出有用的信息。選擇能滿足客戶痛點的產品,產品自然就容易獲得相當的曝光,銷量也能迅速做起。不過,要獲得這些數據并不容易,需要不少時間去采集,并花費大量的時間進行數據分析。

通過以上四個方法,亞馬遜下一個熱銷產品你必定不會錯過。

(編輯:億恩網 孫穩兵)
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