三巨頭
從小白到億級大賣,這位美女總裁憑啥比你好看還比你優秀?
劉霞?19-04-19
原創: 億恩網
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簡介:2014年正是中國賣家投身亞馬遜的高峰時刻,劉全芷也是浩蕩大軍中的一員。

隨著一波又一波的賣家被平臺清洗,我們的美女總裁卻能帶領員工一路高歌猛進,連續幾年在亞馬遜上取得銷售額增長超50%的優異成績。


這位美女總裁劉全芷是上海拉慕電商CEO,亞馬遜服裝大賣,留法碩士,她曾在新浪和亞馬遜任職多年。在她的帶領下,2018年上海拉慕電商成功突破1億銷售額,劉全芷也憑此成績正式躋身億級大賣的行列。

從吳彥祖到蘇大強是許多跨境電商從業者的顏值變化版圖,跨境平臺“一日游”也是眾多賣家的真實寫照。而劉全芷卻能逆流而上,僅用短短5年時間就坐擁顏值與億級大賣的雙重好名聲,為啥比你好看的人還能比你有實力?


你踩過的坑,我都闖過去了


2014年,是劉全芷正式征戰亞馬遜的起始之年,當時基于女孩子都喜歡買漂亮衣服的初衷,也是對于這個品類相對熟悉的原因,這位美女總裁決定在亞馬遜美國站上主推服裝品類。


如今,一晃5年時間過去了,劉全芷在亞馬遜上的年銷售額每年都以超50%的速度在增長。不過她對這個結果并不意外,因為付出和收獲總是成正比的。


“我們會在不斷試錯的過程中及時調整運營戰略,這也是團隊能取得成功的重要原因。”劉全芷坦言,每個運營亞馬遜賣家踩過的坑,無論是產品設計、物流難題還是讓賣家“聞風喪膽”的運營難題,基本上都會不定時登門造訪,不同的是,有些賣家會因為跌入坑中從此一蹶不振,但是劉全芷卻能和團隊把坑變成業績起飛的跳板,從此在優秀的道路上不斷狂奔,“感謝曾經踩過的坑,只有踩過之后才能讓我們一步步優化業務流程,提高公司管理能力”。

從小白賣家升級到億級大賣,美女總裁一路如何晉級打怪?


當然劉全芷的成功秘訣遠不止擁有扭轉劣勢的超能力這點,注重大數據選品對市場保持敏捷的反應能力以及基于數據分析的管理決策這三點因素,也是順利幫助劉全芷的服裝品類在競爭異常激烈的美國站突出重圍,成為服裝品類賣家中的佼佼者的重要原因。


除此之外,劉全芷還重點強調了選品過程中的注意事項,她從自身經驗表明,賣家在選品環節最好從熟悉的品類下手,因為每個品類都有自己的積淀,賣家對品類越熟悉,供應鏈就越有優勢。


很多賣家不知道,轉戰亞馬遜之前,這位優秀又有顏值的億級大賣曾在亞馬遜擔任重要職位,從裁判變為運動員后,劉全芷感謝曾經的亞馬遜從業經歷讓公司在創業之初能夠更快成長,并且,這段工作經歷也讓她深知在變幻莫測的平臺規則下趨利避害是一件多么重要的事情。


在劉全芷運營亞馬遜的這5年時間中,整個電商行業早已發生翻天覆地的變化,大批賣家因為適應不了一再生變的形式被清掃出局,這些賣家在“彌留之際”總會感嘆一句亞馬遜真是越來越不好做了。確實層出不窮的規則難免讓賣家跟不上腳步,不過劉全芷卻覺得,雖然現在亞馬遜的運營思路和之前發生很大變化,但是不管規則怎么變化,電商的實質沒有變,銷量永遠跟產品+運營息息相關。


“不管競爭多么激烈,不管行業氛圍怎么樣,最重要的還是做好產品+運營,做好自己。”劉全芷又重點強調說。


作為亞馬遜賣家,特別是新賣家,大家是不是想聽美女總裁講一些晉級以及大賣的干貨呢?針對目前的平臺局勢,劉全芷介紹對亞馬遜新玩家來說,如果想在競爭激烈的環境中脫穎而出,需要先認清以下幾點:


1、萌新賣家深刻認識自己的長處,了解自己的優勢是產品還是人力資源;


2、公司是適合精品路線還是鋪貨模式?確定好自己產品的經營模式;


3、當然,任何一個市場或者平臺都和數據分析息息相關,像以往只知埋頭苦干不懂數據分析的時代已經過去,要懂得借助大數據的力量;


4、基于變化莫測的電商市場,新型引流手段異軍突起,賣家需要隨時get新技能。


“如何打贏這場生存遭遇戰,賣家需要做的不是埋怨市場多變,而是得主動調整腳步,適應平臺的變化。”劉全芷總結道。

霸氣小目標:年銷售額增長繼續超50%


對于多變的平臺的規則,賣家下一步該怎么走成了大家普遍關心的話題,也有很多賣家想了解億級大賣的下一步動向。


針對這個問題,劉全芷坦言積極開拓新站點是主動根據市場規則調整運營模式的重要舉措。目前,劉全芷的服裝品牌已經打入澳洲市場、東南亞市場,甚至還有人人敬而遠之的中東市場。她說:“每一個市場都有獨特的優勢,我從來不覺得市場有好做與難做之分,只要賣家能夠做到具體原因具體分析,在合適的平臺投放合適的產品,總能全面開花。”


隨著品牌影響力逐漸擴大,接下來,劉全芷給自己和團隊定了個霸氣小目標——公司的年銷售額繼續保持50%的增速!


面對日益激增的新賣家和越來越激烈的競爭環境,能做到這點著實不易。劉全芷介紹:這需要優秀的人才支撐,需要對庫存進行精準把控,還需要對資金鏈進行規劃,才能支撐起公司的發展戰略布局。不過對于實現這個小目標她信心十足。


品質時代的跨境電商運營思路,幫助劉全芷一路升級打怪。她用了5年的時間,依靠跨境電商業務從小白賣家蛻變成億級美女總裁。


各位賣家想了解更多這位美女賣家的運營思路嗎?4月26日,在億恩網主辦的2019中國(杭州)品質跨境電商峰會上,顏值與實力并存的億級大賣劉全芷將為大家獨家揭秘品質時代的跨境電商平臺運營思路,到時候記得準時出席哦!報名搶票點擊閱讀原文獲取。

(編輯:億恩網 劉霞)
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