三巨頭
3C行業第一!倍思出海大揭秘,爆款要這么推……
孫穩兵?19-04-22
原創: 億恩網
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簡介:短短3年的時間,倍思就經歷了從0到超過百萬個數碼配件、近億銷售、成為行業領先品牌的發展之旅。今天,我們邀請到了倍思的營銷中心副總經理羅豫潤,為我們講述倍思出海的那些事兒~~

3C綜合渠道第一:倍思

2010年7月,倍思品牌橫空出世

2011年6月,倍思商標正式通過中國國家商標局注冊商標認證

2012年6月,倍思成功進駐京東、亞馬遜、蘇寧、順電、國美等大型商城

2012年7月,倍思在全球37個國家和地區成功注冊商標

2017年11月倍思產品已經覆蓋了全球180多個國家和地區,全球實體門店600家

……

目前的行業地位:京東系前十阿里系前三外貿系前三綜合渠道第一

倍思,英文名Baseus,Base on user,寓意用戶才是支撐一家企業生存及發展的基石,神似亞馬遜的“一切以客戶為中心”,這或許就是品牌能夠經久不衰的主要原因之一。

倍思是深圳市時商創展科技有限公司旗下一個集研發、設計、生產、銷售為一體的3C數碼配件品牌,由CU于2011年創立主營包括耳機、移動電源、移動小家電、數據線、電頭器、車載支架等在內的3C數據類產品

據羅豫潤介紹,倍思的主要客戶是那些年齡在25-35歲之間的大學生白領商務人員及3C數據專業人員。目前,倍思的客戶遍及全球各地,主要市場是在金磚五國東亞東南亞中歐拉美

如果有賣家的用戶和倍思的用戶重疊,不妨多向對方學習一下,看他們是如何選品的、如何推廣銷售的、如何打造品牌的↓↓↓

打造爆款:先有原則地選品

爆款一直是賣家開店所追求的目標,短期內銷量激增,訂單源源不斷。但是,不是什么產品都能成為爆款的↓↓

首先賣家需要挖掘機遇、搶占先機、提前布局,跟風大賣的話,明顯是滯后的,而且容易侵權;

其次是商品的性價比要高,不僅質量要過關,價格也不能太高,否則退貨就夠人“吃一壺”的;

然后商品要符合當時消費者的審美趨勢,實用又好看,最受歡迎的款式肯定更有成為爆款的可能;

最后就是推廣銷售了,大家都有從眾心理,流量大、人氣高的商品自然更有說服力,能刺激受眾購買。

那么,倍思在選品和推廣銷售方面是怎么做的呢?我們一一來看↓↓

羅豫潤向我們坦言,倍思在選品的時候基本遵循這些原則:解決消費者實際麻煩、填補市場空缺、突出產品亮點,提高產品性價比季節性平臺性產能

征服買家:增加自身的優勢

那么,面對世界上那么多種類的3C品牌及產品,倍思是靠什么突出重圍征服買家的呢?

對于這個問題,羅豫潤給出了以下答案

1,口啤:十年如一日的口啤

2設計實用設計,實用+美學設計

3質量比歐盟國規標準的要求高20%

4售后與用戶做朋友的售后服務;

5渠道立體:買家想要馬上就可以買到

此外,倍思還從以下方面提高了自身的競爭優勢:十年磨一劍、利用行業大數據、產品價格合理、經常回饋用戶、自己培養人才、員工分工精確、工作流程快速,績效自警”。

線上+線下:多渠道推廣銷售

在產品的銷售渠道方面,羅豫潤告訴我們——

公司靠一個渠道很危險,一個渠道靠一個客戶(平臺)很危險,一個客戶(平臺)靠一個店很危險,一店靠一類產品很危險

所以,倍思開通了多種海外渠道,不僅包括我們熟知的那些全球性電商平臺、還有自己的零售網站,以及國家代理、線下實體店等。

在品牌及產品推廣方面,倍思也是線上和線下雙管齊下,比如線上的站內推廣、站外的網紅營銷、以及Facebook等社交媒體營銷,線下的雜志、地推、地鐵硬廣等。

倍思的整個產品推廣及銷售流程如下所示

市場調研準備工作產品上架產品規劃站內推廣站外推廣調整和優化倉庫發貨客戶收貨產品下架總結。

多管齊下:提升品牌的影響力

當然,想要在海外打造一個形象良好的品牌,讓潛在用戶都能耳熟能詳,并不是那么容易的,緊靠簡單的線上站內推廣和站外推廣是不夠的。我們看一下,倍思是從哪幾個方面入手來提升品牌影響力的↓↓

1產品設計拿獎

2,邀請媒體介紹

3營銷站上最高點

4展會,產品發布會

5消費者購買便利,互動有趣,減少用戶負擔

6每逢大促必反回饋

7坐上阿里巴巴的大船

單品類or 跨品類?

之前曾有賣家問,自己是做單一品類好,還是做多品類好?

今天,羅豫潤給出了一個答案,他說各有各的好,各有各的不好”。

專做一類的好資源集中,容易突破行業瓶頸專做一類的不好:容易受阻擊一旦天時地利人和不當,只能再次潛伏,直到春天來臨,甚至沒了

做多品類的好:各品類都有機會,渠道擴展容易做多品類的不好:容易投入大資源分散不集中精力不足庫存過多資金不足

最后的抉擇,還要賣家自己考量了。此外,對于想要出海的中國品牌,羅豫潤還給出了以下建議

產品原創,品質過硬,讓消費者愿意多拿20%價格購買你的產品,用俄國人的思維想德國人的市場,產品人去跑業務,銷售人去跑物流。

據了解,羅豫潤從2011年開始就在倍思工作,2.5年的自營電商經驗和5年的分銷跨境電商經驗如果你想與羅豫潤進行面對面交流,想了解更詳細的倍思品牌的出海歷程,可以來參加億恩網的2019中國(杭州)品質跨境電商峰會,點擊億恩網,可以直接報名搶票哦~~

(編輯:億恩網 孫穩兵)
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