三巨頭
APP下載量達2.1億次!Joom平臺現招這2類賣家
安吉?19-04-23
原創: 億恩網
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簡介:Joom,一個俄羅斯與歐洲的新興電商平臺,一個現由中國賣家主導的電商平臺,APP下載量已達2.1億,要在中國招符合條件的速賣通和亞馬遜賣家,還要推出FBJ物流服務。

今天,我們就通過Joom亞太地區商務拓展總監——維大利了解一下Joom這個平臺。據我們所知,維大利有著15年的傳統貿易(服裝、玩具和文具行業)工作經驗,現在是Joom的核心團隊元老之一,帶領招商團隊負責亞太地區的賣家入駐及業務發展,而且會說漢語哦~~

JoomAPP下載量已達2.1

Joom是一個全新的移動端購物平臺,20166月正式上線,是史上增長最快的電商平臺之一。如今,JoomAPP下載量已經達到了2.1億,月活躍用戶為2000萬,年活躍用戶達1500萬。

Joom是一個歐洲公司,總部在拉脫維亞,是整個歐洲下載量最大的購物軟件。20多個國家的購物軟件中,Joom排名都是前三。就交易總額而言,歐洲貢獻了一半,GMV占比50%,俄羅斯為45%

在歐洲,Joom的日下載量達20萬,活躍用戶平均每月下5個訂單,平臺GMV月增長15%

在俄羅斯,Joom的市場份額也在增長。俄羅斯郵政的數據顯示,在進口包裹數量方面,Joom的占比從20169月的1%,增長到20189月的34%。要知道,俄羅斯郵政處理了該國98%的進口包裹量。

目前,Joom主要市場是在俄羅斯和歐洲,已經在發展中東澳大利亞拉丁美洲和北美的市場,其官方的物流也覆蓋了拉丁美洲中東。

現招速賣通和亞馬遜賣家

20166上線的時候Joom平臺就開始了與中國賣家合作,可以說平臺上最早的賣家就是中國賣家,數量也是中國賣家最多,有近3000個,平臺上99%的銷量都來自中國賣家

現在,Joom提升了招商門檻,想招最優秀的賣家。目前主要招優秀的速賣通賣家,具體標準如下

Joom平臺入駐要求

賣家必須有速賣通店鋪,我們建議賣家在入駐申請中提供自己所有速賣通店鋪的鏈接,這樣賣家成功入駐的機會將會大很多,因為Joom會計算賣家提供的店鋪的總額來衡量他的潛力;

任何品類都受歡迎;

產品質量:速賣通好評率不低于95%或者是“Top Brand”;

營業額:賣家所有速賣通店鋪1個月的營業額總額不低于5000美元;

賣家需要提供自己公司的營業執照、法人身份證掃描件以及法人拿著身份證的照片,文件在3個工作日內審核;

賣家需要驗證自己的速賣通店鋪,我們會分析賣家速賣通店鋪的表現來決定是否通過他的入駐申請;

整個申請流程需要二到八周的時間。

除了速賣通賣家,Joom現在也開始招收亞馬遜賣家了,這一季度還在測試中,第三季度將開始正式招收。

新入駐的賣家注意,Joom的一般放款時間是兩個周,但是新賣家在前4個月的放款時間是60天,表現好的話也會縮短到兩個周。在銷售費用方面,Joom只收銷售傭金,5%15%不等。

免費為賣家提供網紅營銷

Joom號稱社交電商先鋒者,客戶端內置社交網絡,立志要做跨境電商中的第一社交電商平臺。

目前,Joom平臺上有50多位活躍的博主,他們都是Joom篩選并授權的,是專業的購物者,有著至少兩年的博客經驗。

Joom后臺有一個博主營銷部分,賣家可以聯系這些博主,只需把商品發給自己選中的博主,博主幫他們推廣

現在,普通的購物者也可能成為博主。“我們有1000余位忠實買家正嘗試成為博主;我們會指導并獎勵這些買家;優質的博文會得到推廣。

當然,博文的效果也是很贊的。數據顯示,博主評論對新品轉化率的影響,要比用戶評論的影響高出好幾倍。

賣家可以推出自己的品牌頁面

在經歷了用低價商品吸引買家之后,Joom也會慢慢地朝著精品化和品牌化的方向發展。現在,Joom已經跟不少品牌賣家合作,幫助他們推廣自己的品牌。

我們現在正在做品牌專區,包括品牌頁面。品牌可以創建自己的頁面,然后買家就可以關注自己喜歡的品牌。品牌在自己的頁面可以發布視頻或帖子,也可以自定義促銷活動,品牌關注者將收到定制的通知推送。

那么,什么樣的品牌才有資格推出自己的品牌頁面呢?

首先是國際上的大品牌、知名品牌像華為、小米這些都可以。

其次是有品牌授權的賣家或品牌代理商,如果你有某個大品牌的授權書,也可以開通品牌頁面。

然后就是中國國內的品牌,如果在其他平臺上的知名度比較高,也是可以的。除了這些,還有一些剛注冊的、不怎么知名的品牌也可以。提升物流服務,計劃推出FBJ

我們知道,美國人已經被亞馬遜的物流服務FBA寵壞了,對配送的速度要求很高。Joom也認識到了這一點,目前正在美國測試一項類似亞馬遜FBA的服務——FBJFulfillment by Joom)。據說以后會擴展到俄羅斯、歐洲等其他市場。

除了社交化、品牌化,Joom今年的的主要目標就是把物流做得更好更方便。我們看一下Joom在上周發布的物流政策更新

新增屏蔽國家功能:下周起賣家將能夠使用屏蔽特定國家新功能,即產品將不會被展示給賣家所選擇的屏蔽國家,因此也不會獲得該國家用戶新訂單,但注意賣家無法屏蔽Joom物流所涵蓋國家。

新增分國家設置運費功能:下周起賣家可以分國家設置運費,可通過API進行簡便操作,但賣家無法更改Joom物流所涵蓋國家運費。

賣家無需向Joom物流交付運費4月底開始用戶將直接向Joom物流支付運費。因此賣家將不會被收取運送到Joom物流所涵蓋國家的運費。

Joom物流訂單至均輝倉庫交付期將減少至5天,針對于金額小于$ 15訂單:自56日起,所有Joom物流訂單的交付期將從9天減少到7天。未能在此期間抵達均輝倉庫的訂單將被取消。從5月底開始,對于金額小于等于$15的訂單,平臺將把交付期減少到5天。

422日起Joom物流開通法國、德國、英國、西班牙部分敏感貨渠道:敏感貨種類包括粉末、磁鐵、工具、高密度產品、成人用品、毛發。

最后,Joom建議,“希望入駐我們平臺的賣家會用我們所有的功能推廣自己的產品如果是品牌賣家是最好的,因為有很多方法很多功能可以推廣自己的品牌非品牌的賣家也有機會,可以參加我們的站內廣告,網紅營銷也可以。還有就是,一定要把物流做好

如果你想入駐Joom,想多挖掘點有關Joom平臺的信息,想和維大利當面聊聊他們國家的服裝、玩具和文具行業有什么趨勢,就來億恩網的2019中國(杭州)品質跨境電商峰會,點擊左下角閱讀原文就可以報名搶票啦~~

(編輯:億恩網 安吉)
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