三巨頭
從侵權被罰100萬到年銷4000萬,亞馬遜大賣這波操作亮了!
劉霞?19-04-24
原創: 億恩網
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簡介:對于玩具類跨境電商賣家來說,最讓人腦殼疼的問題就是侵權。

對于玩具類跨境電商賣家來說,最讓人腦殼疼的問題就是侵權。甚至有業內賣家稱凡是賣得好的爆款玩具都侵權。如何避免玩具類產品侵權、如何打造爆賣的產品、怎樣通過CPC審核……對于這些賣家普遍關心的熱門話題,今天小編請一位揚州玩具類大賣為大家一一解答。


先介紹下這位玩具大賣——焦寅崟。他用3000元起家經營亞馬遜,在美國站和歐洲站上售賣玩具類產品,因為飽受侵權困擾,公司最慘的時候只剩下一個賬號在維持日常經營,因侵權帶來的財產損失保守估計有20萬美金。一路摸爬滾打下,2018年焦寅崟帶領的團隊成功把銷售額提高至近4千萬人民幣。


3000元開啟亞馬遜之旅,興趣支撐一切


轉行做亞馬遜之前,焦寅崟曾經在深圳和上海賣過保險,還做過電子元器件跟單,入行跨境,純粹是好奇心驅使。“當時身邊有人兼職在eBay上賣貨,我覺得很有趣,就也跟著研究了一下。”焦寅崟介紹正是一時的好奇心讓他從此與跨境電商結下不解之緣。不久之后,他就決定辭去穩定安分的工作,轉行亞馬遜創業。


因為本身的興趣愛好是收集玩具,再加上揚州有一定的貨源優勢,焦寅崟最早主要在亞馬遜上售賣揚州當地的玩具產品,在經濟條件十分有限的情況下,他剛開始的啟動資金只有3000元。

創業之初,由于完全不懂商業知識,第一年變得異常難熬,能夠支撐焦寅崟成功熬過這段歲月的是興趣。


興趣使然,焦寅崟養成養成了一個良好的習慣,玩具到手后,都會先查一下這些角色的英文名叫什么,然后順帶看了很多動漫作品和電影作品來充分了解這個產品。最終焦寅崟的選品思路也在對卡通人物的逐漸了解中慢慢積累出來了。


選到合適的產品后,公司接著雇人包貨、租倉庫、買三輪車拉貨……辦公室成功誕生就成了水到渠成的事情。

經過幾年的辛苦付出,在過去的2018年,焦寅崟靠十幾個人的團隊在亞馬遜平臺上完成了近四千萬人民幣的銷售業績。


選品揭秘:產品怎樣迅速占領細分品類高地?


運營亞馬遜4年多,焦寅崟早已掌握一套讓產品迅速占領細分品類高地的訣竅,而排名靠前就意味著更高的銷售額。


怎么提高排名呢?焦寅崟介紹回歸產品的使用體驗正是和競爭對手拉開差距的秘密武器只有賣家把自己賣的東西搞懂了,嚴把質量關才能在亞馬遜上活得長久。這句話看似簡單,在真正實施過程中卻需要不少技巧。


首先,了解受眾喜好。焦寅崟會讓自家孩子把一些玩具帶去幼兒園和小朋友一塊分享,如果某天孩子回家后很神氣地說小朋友很喜歡某款玩具,那這樣的產品就有很大的開發價值。備受賣家困擾的選品難題就這樣被輕松化解。


其次,提高產品質量。焦寅崟認為好玩具和差玩具之間很大的一個分水嶺就是:它們的耐用性不同。基于小朋友對待玩具的粗暴性原理,很多功能性不錯的玩具因為承受不了慘烈的“摔跤”陣亡后被憤怒的家長莫名安上壞名聲。面對這個問題,焦寅崟會和工廠反復打磨產品,他表示這對制造商來說成本并沒有增加多少,卻會大大提高產品的抗壓能力。

最后,避免安全隱患。焦寅崟介紹:很多毛絨玩具的耳鼻都需要做拉拽實驗,即便如此,依然有很多熊孩子有辦法把玩具搞得四分五裂。做玩具的賣家都深知當孩子的嘴里含著某個毛絨玩具的眼睛時,那么listing也就離下架不遠了,不過他通過把毛絨玩具的眼睛和鼻子改成立體繡花的方法,很好地避免了這個安全隱患。不存在安全隱患的產品就避開了下架問題,同時通過自身改造也降低了侵權風險。


針對選品和提高細分品類產品排名方面,焦寅崟作為小賣家奮斗成大賣的典型代表,他建議賣家在資金有限的情況下,選品一定要從自己熟悉或者是愛好的領域下手,這樣創業的耐力會比別人好很多。


玩具類產品如何避免侵權?


玩具產品作為侵權重災區,每天都有賣家因侵權被罰慘的消息傳出,焦寅崟在運營亞馬遜之初也飽受侵權之苦。侵權最慘烈的時候,公司只剩下一個賬號維持日常經營,而這些年因侵權帶來的財產損失保守估計有20萬美金,折合人民幣超100萬。


焦寅崟坦言,作為玩具類賣家,運營亞馬遜這些年印象最深刻的一件事就是跟侵權有關。“在大年初二的時候,公司兩個主力賬戶都因為侵權報廢,那天的雪下得特別大,當時只能自己開車到辦公室處理申訴。”就是這件事,促使焦寅崟決定把重心放在自主產品的設計和開發上面。對于有條件的賣家來說,自主設計和開發是避免侵權的有效方法。


在侵權中一路摸爬滾打,焦寅崟早已練就一身防御侵權的好本領。這促使同行賣家每次想要售賣一款玩具之前,都會先咨詢他的意見。


到底有什么行之有效的方法呢?焦寅崟表示要想避免侵權,首先得積累侵權經驗,在這個方面,他建議賣家如果不能判定所售產品是否侵權,可以采用少量多批次發貨的方式把經濟損失降到最低。


CPC審核通不過?大賣給你支一招


作為玩具類賣家,大家都知道亞馬遜對玩具質量的把控有著異常嚴格的標準,這讓不少玩具類賣家被CPC折磨得欲哭無淚,不過在焦寅崟看來,CPC其實很好過!很多賣家之所以會碰到材料沒有任何問題卻還是陷入反復提交CPC的怪圈中無法自拔這種事情,只是因為犯了一個邏輯上的錯誤。

“比如賣家提交的材料中顯示3月10號做了一個認證,然后在3月15號開了一張發票,可是發貨日期卻是2月15號,這就會讓審核人員覺得發出去的貨物根本沒有檢測。”因此焦寅崟建議賣家如果真的想深耕玩具領域,就得未雨綢繆把所有材料都提前備齊,若是等到亞馬遜點名要某些東西時才開始手忙腳亂地準備,那么一切就已經晚了。


商場風云變幻,成功在亞馬遜站穩腳跟后,焦寅崟的公司發展又迎來新的挑戰,誰的耐心更好,誰更專注自己的產品,才會成為強者中的佼佼者。接下來,焦寅崟打算再開辟幾個玩具系列產品線,同時也在經營品牌的獨立站,從而保證能夠長線積累顧客資源


聚焦玩具品類四年,這位揚州大賣如何打破玩具產品的侵權“魔咒”又是怎樣迅速占領細分品類前列?如果你想進一步了解焦寅崟征戰亞馬遜故事,想學習更多如何打造爆款玩具的技巧,可以參加由億恩網主辦的2019中國(杭州)品質跨境電商峰會,屆時揚州玩具大賣焦寅崟將在會上為大家做更多精彩的干貨分享。

(編輯:億恩網 劉霞)
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