3C產品月評論超6000條,起底亞馬遜大賣推爆產品之路

作者:張天倚 原創: 億恩網

2個月前

簡介:3C產品是亞馬遜上爆賣的大類目產品之一,也是很多深圳賣家起家的爆款。但隨著競爭的激烈,不斷有新賣家在這個類目中脫穎而出。其中一些賣家使用的手段也讓網友直呼:“這是神仙操作”!人家大賣隨便搏一搏單車變跑車,而中小賣家自嘲:自己只有看熱鬧的份。

探秘3C“大賣神級操作”,起底產品推爆之路

 

小編最近在逛論壇的時候看到有賣家曬出了亞馬遜平臺上的一位3C大賣。這位賣家乍一看覺得沒什么引人注意的地方,賣的產品也十分常見,并不是什么藍海產品,產品在售賣價格上和其它商家相比也沒有什么太大的優勢,但細細研究了一下,發現這位大賣推爆款的操作那可是“神仙級別”。

 

一位賣家業內論壇爆料:這位3C賣家之前推的是另外一個品牌的這個產品,只是主圖角度反轉了一下,其他圖片都一樣。當時也是推成了大爆款。現在之前的產品廢掉了,再次推爆了一個新款,目前該產品推爆已持續1年左右。

(圖片來自知無不言論壇)


      小編發現該產品在亞馬遜上售價19.99刀,同類產品售價9.99刀甚至更低,首先價格并無優勢,但同類低價產品不出單的時候,該產品還能在不到一天的時間提價到22.94!且長期待在大類目top10內,訂單量十分可觀,利潤超高。這讓多少同類賣家羨慕嫉妒恨吧!

 

為啥人家產品賣的好,產品review功不可沒。小編發現這款產品目前累計評論有1w多條。而眼尖的賣家發現一個事實:該產品在2019年3月30評論數只有5354,到了2019年5月5日評論數就已經12042了。大約一個月上6000多條評論,平均每天增加評價186個,這速度誰能不羨慕呢?有賣家還分析稱,這款產品評論基本都是VP,評論基本在某2到3個時段集中增加,這種操作普通賣家只是望而卻步,這絕對是高手啊!

 

人家獲評為啥如此之牛?對此,論壇上很多賣家發表了自己的看法,根據大家猜測,此產品Review的獲取方式如下:


      1.中介養的買家號,此為訂制的新一代方式,可能是某種價格低廉的測評方式,畢竟這種上評密度,一般的賣家無法接受;

2. 合并僵尸listing獲取不相關review讓評論迅速達到上千甚至上萬,把評論拉到原始數據也許就可以看到其他類似商品的評論,并不是此商品的真實評論;
      3.賣家小號空包刷量,等關鍵詞排名有了,且LISTING成長起來,就交給大號正常價格推;

4.有測評團隊在提供支持;

5.大量庫存成本投入,前期大量送測;

 

總結歸總結,不過很多賣家也提到這都是大賣的操作,中小賣家也有看熱鬧的份,該干啥干啥,打架咱也打不過人家,還是老老實實做產品的好。

 

3C大賣這樣推爆款,如今公司正準備上市

 

提到做產品,就在部分3C賣家“打架”互相攻擊的頭破血流之時,有些3C賣家確實在用心做產品做品牌,憑借自身優勢,在競爭積累的3C品類殺出一條血路。

 

耳機年銷售額達到400萬,是跨界電商中最知名品牌Anker的供貨商,豪恩聲學同樣推爆了一款又一款的3C產品。

 

近期豪恩聲學還準備上市,主營業務為電聲產品的制造和研發,具體有耳機、音響、麥克風等產品,產品主要定位于:音效豐富、延時低、佩戴舒適的頭戴式耳機,科技感強的真無線立體聲(TWS)藍牙耳機,以及識別度高的語音交互類產品等三大類產品。是跨界電商中最知名品牌Anker的供貨商。

 

2013年豪恩聲學開始正式的研發耳機,2017年開始向Anker提供當年的爆款TWS藍牙耳機。耳機產業可以說是豪恩的“太后娘娘”了,因為在2018年,耳機的收入占整個豪恩總營收的百分之八十,也可以說是耳機產業為豪恩上市扎下最堅固的基礎了。

 

那么,豪恩聲學的3C產品是怎么推爆的呢?以下3點供大家參考:

 

一:與大公司合作

 

去年的七月份,藍思科技入股豪恩聲學,成為豪恩第三大股東,同年八月份,豪恩投資50億與瀏陽新區簽訂協議,建立了智能聲學總部生產基地。藍思科技的投資和支持無疑讓豪恩聲學的發展更上一層樓,藍思科技公司非常看好聲學部件的前景,而豪恩聲學由于長期研發和銷售,有非常強大的技術支撐,也在行業內處于領先地位。此次投資可以充分發揮雙方的企業和品牌優勢,為豪恩聲學的進一步發展提供了不可磨滅的支持。

 

二:豪恩聲學致力于自主研發產品

 

豪恩聲學與國內外的大學和研究機構建立了非常良好的合作關系,并且大手筆引進世界頂級人才參與新產品的研發。據統計,截止在2018年12月31日,豪恩聲學共有技術研發人員358人,人數占比13%。

 

豪恩在自主研發產品中投資數額巨大,比如在2018年研發投入資金超過7000萬元。自主研發產品讓豪恩聲學在同類公司中脫穎而出,豪恩聲學自主研發的麥克風,耳機等被廣大客戶認可。而且豪恩科技大力支持和倡導自主知識產權,獲得了將近一百個專利。

 

三:豪恩聲學知名品牌客戶資源雄厚

豪恩主要向這些海知名品牌客戶直銷為主,豪恩聲學現在積累了格力、軟銀、海盜船等各大國內外知名品牌客戶資源。其中,雷蛇是豪恩最大的客戶,數據顯示,在2018年,雷蛇采購豪恩的產品為3.45億元,占到了豪恩的營收百分之四十,Anker在2018年的采購額為4478萬元,占營業收入比重接近5%。所以知名品牌客戶的青睞,也是豪恩科技營收爆表的關鍵因素。

 

作為國產企業,豪恩聲學能在國內外同類公司的競爭下順利準備上市,實力真的不容小覷啦,希望其他國產3C企業,也能以和它一樣,利用自身優勢成長發展起來,成為國產品牌的驕傲。

 

不得不說,同樣是3C大賣,各自推爆產品的方式卻大大不同。有賣家靠不正當手段競爭,血淋淋地碾壓同行;有賣家靠自主研發打造品牌取勝。我們倡導行業正能量,希望平臺能早日請出蛀蟲。

 

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