供應鏈比拼時代,賣家如何將供應鏈做到極致迎第二春?

作者:Caroline 原創: 億恩網

5個月前

簡介:一起看看億級獨立站大賣的供應鏈管理秘籍。

際客國際是跨境電商行業的長跑選手,從2000年初就開始了跨境之路,際客是最早一批接觸獨立站的賣家。在競爭日趨激烈的環境中,際客的獨立站與第三方平臺運營策略相輔相成。總覆蓋數萬種商品,圍繞3C消費電子品類走品牌化路線,對于獨立站和供應鏈管理,際客積累了不少經驗。

 

王其晨:獨立站是業績增長的新賽道

 

選擇獨立站開始跨境之路,際客首先從行業發展趨勢判斷出“獨立站能更高效地運營與提升留存率”,其次是彼時業內刮起了一陣“獨立站浪潮”,許多的同行蜂擁而至開展獨立站業務,此外,深圳的3C產品供應鏈優勢也是重大利好。

 

際客國際供應鏈總監王其晨指出,近兩年越來越多的平臺賣家在開展獨立站業務,一方面是由于第三方平臺規則愈發嚴苛,而競爭逐步趨于白熱化,另一方面業務穩健的賣家尋找新的增長點時,可以觀察到獨立站是一個不錯的賽道。通過多種營銷渠道的流量導入,和用戶產生互動,能提升用戶黏性、沉淀更多資源。

 

王總告訴億恩網,獨立站賣家要先解決流量問題,就需要有系統的營銷推廣渠道,要解決客戶的購物體驗問題,就需要搭建完善的網站架構,此外產品選擇的多樣化與發貨時效、售后服務也尤為重要。經營獨立站更像是一個系統化的工程,需要打通系統中的各個環節。

 

有了流量后,我們還會重點關注轉化率。從生成新流量到點擊產品頁面,再到促成交易,訪客的銷售轉化率相當于一個漏斗原理。如何優化轉化漏斗,這是運營過程中需要重點關注的。在選品方面,際客獨立站更傾向于從提升消費者體驗的角度選品。做好選品后,以品牌維度為招商方向,從而提升產品品質與客戶體驗,進而提升整體的轉化率。王總指出,相比于第三方平臺能提供更豐富齊全的產品,獨立站提供獨家的特色產品才能脫穎而出。

 

 十億級獨立站大賣的供應鏈管理秘籍

 

經過近幾年的快速增長,際客國際已經成為體量不錯的賣家。做好品牌布局后,開始集中快速導入產品,引進之后再與供應商達到互相的支撐、合作。

 

王總告訴億恩網,從產品維度看,首先需要做好選品,際客國際會通過大數據與銷售趨勢來快速篩選產品,其次要更側重特色產品的開發,圍繞獨立站整體的產品基調開展品類的篩選。此外,要將供應鏈優化到極致。電商賣家對于資金流轉的要求極高,需要做好整體的資金平衡。賣家可以做好核心供應商的培養和維護,以便有更好的商務合作方式。

 

在物流的選擇上,際客的渠道非常多樣化,涵蓋本地、香港與海外倉發貨,實現根據客戶的需求選擇不同的物流渠道。際客成立了海外本地化專業運營團隊,提供專業的售后服務。

 

據悉,今年以來,際客一直在做聚焦,不僅聚焦在有潛力的品類與產品上,還側重以利潤為導向提升公司的整體競爭力。通過大力做好品類的篩選與優化,持續打造盈利狀態良好的跨境電商企業。

 

不管是第三方平臺還是獨立站賣家,都離不開供應鏈管理。在920日“2019年第四屆(廣州)中國跨境電商網絡營銷大會”上,王總將分享“獨立站供應鏈管理:如何將優化做到極致”,想要聆聽更多深度內容的小伙伴,趕緊點擊下方鏈接報名吧~~
http://www.qjpmgt.live/2019


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