揭開亞馬遜賣家同行的老底

作者:晶晶 原創: 億恩網

1個月前

簡介:作為賣家,你想了解的同行信息(包括賣家收入、賣家增長數量、賣家流失率、中國賣家分布等)都在這里了。

2019年已過,新的一年Marketplace Pulse發布了過去一年關于亞馬遜賣家的一些數據。作為賣家,你想了解的同行信息(包括賣家收入、賣家增長數量、賣家流失率、中國賣家分布等)都在這里了。

 

一、亞馬遜賣家

 

貝索斯在亞馬遜年度股東信中寫道“第三方賣家正在踢我們的屁股”。十年來,第三方賣家的銷售從亞馬遜總銷售額的30%增長到2019年的60%。自1999年以來的復合年增長率為52%。

 

2019年銷售額超過10萬美元的賣家達到28萬。2016年是7萬;2017年是14萬;2018年是20萬。銷售額在100萬美元以上的賣家從2018年的2.5萬增至3萬。

 

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亞馬遜上的總商品總銷量(GMV),亞馬遜網站上的總銷售額,包括公司本身以及龐大的市場,從1999年的17億美元增長到2018年的2770億美元。1999年亞馬遜實現了1億美元的銷售額2018年賣家的銷售額達到1600億美元。 在同一時間范圍內,亞馬遜的銷售額從16億美元增長到1170億美元。

 

第三方賣家在2018年向亞馬遜支付了397億美元的費用,占市場GMV 1600億美元的24.8%。 這些費用包括傭金、運費以及其他第三方賣方服務費等。

 

二、賣家收入

 

在美國,亞馬遜網站上有270萬賣家,而全球有800萬。這些賣家中有33%至少賣出了一件商品在2019年,其中19%的賣家銷售額超過10萬美元,5%的銷售額超過50萬美元,2%的銷售額超過100萬美元。

 

賣家的這種分布是亞馬遜市場漏斗。在亞馬遜網站上有超過100萬的活躍賣家,但只有2%的活躍賣家生意每年都在擴大,這為新的賣家提供了進入的機會,現有賣家也在不斷擴大。然而銷售量越大增長越慢,銷售額100萬美元的賣家數量的增長速度低于銷售額10萬美元的賣家。

 

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三、賣家流失率

 

活躍的賣家通常會保持多年。例如,2015年最熱門的1萬個賣家中,70%的賣家仍然活躍;80%的暢銷商品在三年后仍然保持活躍,88%的暢銷商品在三年后仍然保持活躍;95%的暢銷商品一年后仍然很活躍。這些百分比適用于2015年、2016年、2017年和2018年。

 

亞馬遜網站上排名前1萬的賣家作為一個群體,代表了大多數年銷售額超過100萬美元的賣家。數據顯示,依賴亞馬遜市場的企業具有長期的可持續性,客戶流失率相對較低。

 

同樣,只有5%的暢銷商品是2019年上架的,并且只有30%的暢銷商品是在三年錢上架的。 換句話說,亞馬遜上一半的暢銷商品已經上架賣了至少4年了。

 

四、活躍賣家

 

亞馬遜市場上有近300萬活躍賣家,在世界范圍內,每年增長17.7%。賣家是積極的,如果他們有產品上市銷售。

 

在美國,亞馬遜市場有110萬活躍賣家。盡管2019年又有25萬賣家加入,可能這個數字還在增長,但美國站點活躍賣家數量最低,只有5.1%。許多新的賣家取代老賣家,因為他們被暫停或停止銷售。

 

盡管如此,美國的亞馬遜市場規模仍然是最大的,亞馬遜的另外三個主要市場是英國、德國和日本,這3個市場都以類似的17-19%的速度增長。印度緊隨其后,以21.3%的速度增長。有一個信號,西班牙和意大利,以及墨西哥和加拿大的活躍賣家在不斷的增加。

 

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五、賣家增長

 

2019年,120萬新的第三方賣家加入了亞馬遜全球16個市場。

 

201711日以來,全球已有360萬新的第三方賣家加入亞馬遜市場;超過110萬加入了亞馬遜美國站。300萬等于每天增加3287個新賣家;每小時是136個,每分鐘2個。

 

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美國、印度和英國市場占據了所有新賣家的一半以上。美國有超過100萬的新賣家,緊隨其后的是印度(40)和英國(30)

 

今年6月,亞馬遜印度的銷售額突破了50萬美元,達到了里程碑。這距2013年亞馬遜開設印度站點僅6年。

 

全球有近800萬亞馬遜賣家,包括那些不再活躍的賣家和300萬活躍賣家。已經有100萬賣家不再在平臺上銷售。而在十年前,可能總數量還不到100萬。

 

六、FBA賣家

 

FBA2006919日推出,這是一個亞馬遜允許賣家關閉的程序,從FBA賣家購買的客戶將獲得相同的兩天(現在是一日)的Prime送貨服務。

 

美國超過85%的頂級亞馬遜賣家提供超過一半商品的Prime送貨服務,高于三年前56%的商品。支持Prime的賣家數量穩步增長,從2016年的56%,2017年的63%,2018年為73%,到2019年將達到85%。

 

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極少數國際頂級賣家不提供Prime93%的頂級國際賣家提供。相比之下,美國賣家占74%。對于提供國際服務的賣家,Prime已將其商品顯示在本地。與美國賣家不同,幾乎所有國際賣家使用FBA,因為從他們的倉庫中發貨將意味著較長的發貨時間。因此,提供Prime的賣家中,有85%的人是國際賣家(占較高百分比)。

 

越來越多的Prime人數不僅限于美國市場。一年來,提供Prime的賣家數量遍及全球所有亞馬遜市場。

 

超過一半的最暢銷產品在所有亞馬遜市場上提供Prime。賣家選擇在FBA中存儲庫存,因為它可以解鎖亞馬遜上更多購物者的訪問權限,不一定是因為比其他選擇更方便或更便宜。

 

七、美國賣家分布

 

亞馬遜美國賣家集中在洛杉磯、圣地亞哥、紐約、布魯克林、邁阿密、勞德代爾堡等城市,更范圍的來說,賣家遍布各地以及3000多個縣。

 

3%的賣家在布魯克林,這個城市的賣家最多;7%的賣家在洛杉磯縣,這個縣有

大多數賣家;19%的賣家在加州,這個州的賣家最多。

 

亞馬遜50%的賣家居住在加利福尼亞、紐約、佛羅里達或德克薩斯。加州有20多萬亞馬遜賣家,紐約和佛羅里達各10萬,德克薩斯州為7.5萬。

 

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八、中國賣家

 

亞馬遜全部市場中,42%的活躍賣家都在中國,而兩年前這一比例為26%

在美國,36%的活躍賣家來自中國,美國賣家占50%。對中國零售商和制造商來說,亞馬遜是最有效率的,直接面向消費者的平臺到達美國和歐洲購物者。

 

亞馬遜中國賣家在深圳分布最多,幾乎占了三分之一,它是中國第三方賣家數量最多的城市。

 

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廣東省有45.5%的中國賣家。緊隨其后的是浙江省和福建省,分別占10.1%

7.5%,江蘇省占3.8%。廣東和浙江兩省合計占超過一半。

 

賣家不僅集中在廣東和浙江兩省,而且還集中在廣東的兩個城市。廣東深圳以33.1%的中國賣家比例位居第一廣州緊隨其后,占6.2%,其次是浙江義烏占3.4%、福建廈門占2.3%和廣東東莞占2.2%

 

看此文章的亞馬遜賣家們,你在哪個省的哪個城市?


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